MLM में बहुत सारा पैसा कमाने के लिए बहुत सारे लोगो को जोड़ना पड़ता है ?

मान लेते है आप जो कह रहे है सही कह रहे है कि MLM में बहुत सारा पैसा कमाने के लिए बहुत सारे लोगो को जोड़ना पड़ता है लेकिन अगर मैं कहूँ कि आप यह काम बिना ज्यादा लोगो को Sponsor किए और सिर्फ 5-10 लोगो को भी Sponsor कर सकते हो तो क्या आपको विश्वास करेंगे ?

आप सोच रहे होंगे कि ऐसा कैसे हो सकता है बिना बेचे और बिना बहुत सारे लोगो को जोड़े यह काम कैसे हो सकता है।

भाईयों और बहनों यही तो इस Business की खास बात है इसलिए ही तो इसे 21st Century का Business कहा जाता है।

पहली बात आप जान लिजिए कि Multi-Level Marketing और Direct Sales दोनो अलग-अलग है हाँ यह बात सच है कि अपने भारत देश में ज्यादा तर लोग Direct Sales को ही MLM समझते है जिसके कारण उनक मन में बहुत सारी गलत फह़मी आ जाती है और वे गलत दिशा में चले जाते है।  इन गलत फह़मी को समझाने के मैं कुछ उदाहरण देना चाहुँगा।

मान लेते है कि एक चार्ली नाम का लड़का अभी-अभी MLM Join करता है जो कि पहले से ही किसी Company में Salesman रह चूका है वह इसलिए MLM Join करता है क्योंकी उसका Sponsor उससे कहता है, "चार्ली, अगर तुम भारी दौलत कमाना चाहते हो, तो यह काम अकेले नहीं कर सकते। तुम्हे लोगो को Sponsor करने की जरूरत है।"

यह सुनने के बाद चार्ली क्या करता है? वह बाहर जाता है और पूरे जोश से Sponsor करने लगता है, Sponsor करता जाता है, Sponsor करता जाता है... वह इतना जोशीला होता है कि तूफान को भी Sponsor कर देगा। एक अच्छा “Salesmen” Multi-Level Marketing Program में हर हफ्ते 3-4 लोगों को Sponsor कर सकता है।

लेकिन होता यह है : एक ऐसा बिंदु आता है(और इसमें ज़्यादा समय नहीं लगता), जहाँ लोग जितनी तेज़ी से अंदर आते हैं, उतनी ही तेजी से बाहर जाने लगते हैं। अगर आप उनके साथ प्रभावी ढंग से काम नहीं करते हैं(जो कि एक ही समय में पाँच से अधिक के साथ काम करने की कोशिश करते हुए संभव ही नहीं है), तो उन्हें हताश होते और हार मानते देखेंगे।

अब चार्ली हताश और थोड़ा नाखुश हो जाता है। वह सोचने लगता है कि यहाँ तो कुछ भी नहीं हो रहा है, इसलिए वह बेचने के लिए किसी दूसरी चीज़ की तलाश में चला जाता है। जिस व्यक्ति ने चार्ली को Sponsor किया था और जो यह माने बैठा था कि चार्ली उसे अमीर बनाने जा रहा है, वह भी हताश हो जाता है और हार मान लेता है।

MLM में बड़ी सफलता हासिल करने वाले अधिकतर लोग  Sales Person के Background से नहीं आए हैं। भले ही वे पेशे से शिक्षक न हों, लेकिन उनमें से अधिकतर किसी न किसी तरह की Educational Bacground से आए हैं। मैं एक Teacher और School Principle को जानता हूँ, जो एक Mult-Level Marketing में सिर्फ वो साल बाद ही हर महीने 10 लाख रुपए से अधिक कमा रहे थे। उन्होंने यह कैसे किया, वे यह कैसे कर रहे हैं? दूसरों को सिखाकर कि यह कैसे करना है।

आइए, चार्ली की नीति में कुछ आँकड़े रख देते हैं, ताकि अधिक स्पष्टता से देख सकें कि उससे कहाँ ग़लती हुई। मान लेते हैं कि Super Salesmen चार्ली ने बाहर निकलकर 130 लोगों को Sponsor कर दिया। आइए, यह भी मान लेते हैं कि वह उनसे पाँच अन्य लोगों को Sponsor करवा लेता है, जिससे उसके संगठन में 650 और लोग जुड़ जाते। यानी कुल मिलाकर 780 लोग।

 यह Presentation करते समय अपने लोगों से यह सवाल पूछें, “आपको क्या महसूस होता है कि आप कौन-सा काम ज्यादा जल्दी कर सकते हैं, पाँच गंभीर लोगों को Sponsor करना और उन्हें सिखाना कि कैसे सिखाना चाहिए या 130 लोगो को Sponsor करके उन्हें जल्दी-से गवाँना ?

आपके हिसाब से 130 लोगों को Sponsor करने में कितना समय लगेगा? जब आप 130 को Sponsor कर लेते हैं, तो शुरुआती लोगों में से कितने बचेंगे? आप पाएँगे कि उनकी संख्या काफी तेजी से घटती जा रही है।

एक बार जब आप किसी Salesmen को यह दिखाते हैं और वह इसे अच्छी तरह समझ लेता है, तो वह कहेगा, “अहा! अब मैं समझ गया कि मुझे क्या करना है..” और वे इसे कर भी देंगे।

चेतावनी : आपको उन्हें पीछे रोकना होगा। चूँकि वे उस बात को नहीं समझते हैं, जिस पर हमने इस उदाहरण में विचार किया है, इसलिए MLM में अधिकतर लोग दरअसल अपने लोगों को Business से बाहर निकलने के लिए Motivate करते हैं! वे किसी को Sponsor करते हैं और कुछ समय बाद उनका नया Investor आकर कहता है, “सुनिए, मुझे पिछले हफ्ते पाँच नए लोग मिले हैं!” आप कहते हैं, “बेहतरीन!” और उत्साह बढ़ाने वाले अंदाज में उसकी पीठ थपथपाते हैं। अगले सप्ताह वह पाँच और लोगों से Sign करवा लेता है। उन पाँच लोगों का क्या हुआ, जो पिछले हफ्ते Member बने थे? वे बाहर जा चुके हैं।

अगर आप “Sales Person की असफलता के कारण” को समझ लेते हैं, तो आप उन्हें Motivate तो कर ही सकते हैं, यह जोर भी दे सकते हैं कि उन पहले वाले पाँच लोगों पर ध्यान देना और शुरुआत करने में उनकी मदद करना बहुत महत्त्वपूर्ण है।

चलिए अब देखते है कि चार्ली से गलती कहा पर हुई है।

Mult-Level Maketing एक ऐसा Business है जो अकेले-अकेले करने से नहीं बल्कि साथ में काम करने से बढ़ता है जिससे आपका Time और Money दोनों Multiplied होता है इसलिए इसे Duplication का Business भी कहाँ जाता है।

यही काम चार्ली बिना ज्यादा लोगो को Sponsor करके भी कर सकता था वो भी उसके 10 या 100 गुणी Speed से आइए इसको नीचे दिए गए एक उदाहरण से समझते है।

मान लेते है आप 2 लोगो को Sponsor करते है अब ये 2 लोग अगले 2 लोगो को Sponsor करते है  जिससे आपके पास 4 लोग हो जाते है। फिर आप अपने 2 लोगो को सिखाते है, ताकि वे उन 4 लोगो को Sponsor करना सिखा सकें। अब आपके पास 8 और लोग हो जाते है। बस एक और Level नीचे जाएँगे, तो आपके पास 16 लोग हो जाएँगे।

मान लेते है आप 3 लोगो को Sponsor करते है अब ये 3 लोग अगले 2 लोगो को Sponsor करते है  जिससे आपके पास 9 लोग हो जाते है। फिर आप अपने 3 लोगो को सिखाते है, ताकि वे उन 9 लोगो को Sponsor करना सिखा सकें। अब आपके पास 27 और लोग हो जाते है। बस एक और Level नीचे जाएँगे, तो आपके पास 81 लोग हो जाएँगे।

मान लेते है आप 4 लोगो को Sponsor करते है अब ये 4 लोग अगले 4 लोगो को Sponsor करते है  जिससे आपके पास 16 लोग हो जाते है। फिर आप अपने 4 लोगो को सिखाते है, ताकि वे उन 16 लोगो को Sponsor करना सिखा सकें। अब आपके पास 64 और लोग हो जाते है। बस एक और Level नीचे जाएँगे, तो आपके पास 256 लोग हो जाएँगे।

मान लेते है आप 5 लोगो को Sponsor करते है अब ये 5 लोग अगले 5 लोगो को Sponsor करते है  जिससे आपके पास 25 लोग हो जाते है। फिर आप अपने 5 लोगो को सिखाते है, ताकि वे उन 25 लोगो को Sponsor करना सिखा सकें। अब आपके पास 125 और लोग हो जाते है। बस एक और Level नीचे जाएँगे, तो आपके पास 625 लोग हो जाएँगे। बस यही करना सिखाना है!

और ऐसा करने पर Company आपको Guarantee देती है कि अगर आप 1 Pair बनाते है(जो 2 लोगो का होता है) तो Company आपको ₹900 उसी महीने देगी।

64 Pair * ₹900 = ₹57,600

81 Pair * ₹900 = ₹72,900

256 Pair * ₹900 = ₹2,30,400

625 Pair * ₹900 = ₹5,62,500

आप चाहे तो खुद Calculate करके देख सकते है।

आप देख सकते है कि कोई भी इंसान बिना ज्यादा लोगो को Sponsor किए अपने सिर्फ 5-10 लोगो को सिखाकर ज्यादा पैसा कमा सकता है।

आप Picture में बहुत सारे लोगो को खुद जोड़ने(Sponsor) करने (A) तथा कुछ गंभीर Investor(एक बार में पाँच) के साथ नीचे काम करने (B) के बीच का फर्क देख सकते है।

अगर आप ऊपर दिए गए उदाहरण से सहमत है तो आप उनसे Contact कर सकते है जिसने आपको Multi-Level Marketing Business से परिचय करवायाँ है और अगर आप ऊपर दिए गए उदाहरण से सहमत नहीं है तो जैसी जिंदगी कट रही है कटने दे!