मैं यह Products/सामान तो अपने घर के पास के दुकानों से भी ले सकता हुँ तो मैं MLM Companies के Distributor पास से क्यों लूँ ?

मान लेते है कि आप जो कह रहे है सही कह रहे है कि मैं यह Products/सामान तो अपने घर के पास के दुकानों से भी ले सकता हुँ तो मैं MLM Companies के Distributor पास से क्यों लूँ ?

मगर सवाल यह है कि जो Products/सामान आप रोज़ इस्तेमाल करते हो या लोगो को उसके बारे में बताते है तो ऐसी कितनी Companies है जो आपको उसका पैसा देती है ?

जाहिर सी बात है आप बोलोगे नहीं देती। ऐसा कोई भी Companies नहीं करती।

लेकिन अगर मैं कहूँ कि Company आपको Products/सामान इस्तेमाल करने का और लोगो को उसके Business का प्रचार करने का पैसा भी देती है वो भी बिना किसी Products/सामान को बेचे तो क्या आप विश्वास करोगे?

अभी आप सोच रहे होगे कि मेरा दिमाग खराब हो गया है ऐसा कैसे हो सकता है !

आइए इसे Detail में समझते है।

Customer तक Products/सामान पहुँचाने के सिर्फ 5 ही तरीके है।

1) (Traditional Business)Retailing – मुझे यकीन है कि हर इंसान Retailing के बारे में जानता होगा। किराने की दुकान, दवाई की दुकान, Department Store। किसी Store में जाना और वहाँ से कुछ खरीदना Retail की श्रेणी में आता है। Retailing में Company अपने खुदके सामान/Products बनाती है, Advertisement भी खुद करती है लेकिन सामान/Products पहुँचाने का काम नहीं करती और इनका ये काम जो करेगा उनको बाकी का पैसा देती है।

₹100 MRP = ₹30 (Product Cost+Advertisement) + ₹70(Middle Men)

2) Direct Sales – आम तौर पर (लेकिन हमेशा नहीं) इसमें बीमा, कुकवेयर, एनसाइक्लोपीडिया आदि शामिल होते हैं। Samsung, Sony, Airtel, Vodafone, Haldiram’s, Domino’s, Jockey, Levi’s, Nike, TATA, Honda, Toyota, Fuller Brush, Avon Lady, Tupperware होम पार्टियाँ, आदि Direct Sales के कुछ उदाहरण हैं।Direct Sales में Company अपने खुदके सामान/Products बनाती है, Advertisement भी खुद करती है और लोगो तक पहुँचाने का काम भी खुद ही करती है अगर Company Advertisement नहीं करती है तो लोगो तक सामान पहुँचाने के लिए Salesmen रखती है जो यह कम Door To Door जाकर करते है।

₹100 MRP = ₹30(Product Cost+Advertisement) + ₹70(Own Retail Stores/Salesmen)

3) Online Marketing – इस श्रेणी में Internet पर चलनेवाले Products या Service को  विभिन्न प्रकार के तरीकों को शामिल किया गया है। Amazon, Flipkart, Ola, Uber, Zomato जैसी वेबसाइटें Online Retail Stores हैं। अन्य Model विज्ञापन के लिए Google AdWords, E-mail और Social Media का इस्तेमाल करते हैं।Online Markting में Company पहुँचाने का काम खुद करती है, Advertisement भी खुद करती है लेकिन सााामान/Products बनाने का काम खुद नहीं करती कोई और करते है जिसमें Seller अपने सामान/Products उनकी Website/App पर List करता है और जो सामान/Products Sale या Order होता है उसका Commission Charged करती है।

₹100 MRP = ₹70 (Sellers Products List) + ₹30 (Advertisement+Delivery Commission)

4) Direct Marketing – कई बार इस सूची में पाँचवे प्रकार की Marketing भी जोड़ दिया जाता है – Mail-Order/Direct Marketing। Ceragem Therapy Centre आदि Direct Marketing का एक उदाहरण हैं। वैसे तो Mail-Order/Direct Marketing यह MLM की श्रेणी में भी आ सकता है, लेकिन आम तौर पर इसे Direct Sales की श्रेणी में शामिल किया जाता है। Direct Marketing में Company अपने खुदके सामान/Products बनाती है, पहुँचाने का काम भी वह खुद करती है लेकिन Advertisement का काम Company नहीं करती उनका Customer करता है। Customer क्यों करता है क्योंकि उनके जो Products है वह ज्यादा Costly होते है जिसे कोई भी Customer खरीदने से पहले कई बार सोचता है इसलिए Company Customer को Free में Products का Experience कराती है और अगर Product का Experience अच्छा लगे तो वह चाहे तो उसे खरीद भी सकता है।

₹100 MRP = ₹30(Product) + ₹70(Own Centers+Experience)

5) Multi-Level Marketing – MLM Marketing का वह तरीका है, इसमें और बाकी दोनों तरीकों के बीच जो फर्क होता है, उसे समझने में गलती न करें। ख़ास तौर पर इसके और Direct Sales विधि के बीच के अंतर को स्पष्ट समझ लें, जिसे आम तौर पर गलती से MLM का पर्याय समझ लिया जाता है। Amway, Herbal Life, Vestige, Mi Lifestyle, Orifame, Modicare, Forever Living Products, RCM, Semi Direct आदि MLM के कुछ उदाहरण है। Multi-Level Marketing में Company सामान/Products खुद बनाती है लेकिन लोगो तक सामान/Products पहुँचाने और Advertisement करने का काम नहीं करती और इनके ये दो काम जो करेगा उनको वह पैसा बाँटती है।

₹100 MRP = ₹30(Product) + ₹70(Ditributor)

आप देख सकते है कि सिर्फ MLM ही है जो एक Normal इंसान को Entrepreneur बनने का मौका देती है वैसे भी आप पहले से ही बहुत-सी Comapnies के Network में जूड़े हुए है जिससे आपकी हर दिन, महीना, सालों की खरीदी से उनको पैसा जाता रहता है किराने का, खाने का, TV का, कपड़े का, Car का, Bike का, Mobiles का, Recharge का, Gas का, Movies का आदि! लेकिन आपके Network में ऐसा कोई नहीं है जिनके खरीदी से आपकी जेब में ₹1 भी आता हो।

अगर आप ऊपर दिए गए उदाहरण से सहमत है तो आप उनसे Contact कर सकते है जिसने आपको Multi-Level Marketing Business से परिचय करवायाँ है और अगर आप ऊपर दिए गए उदाहरण से सहमत नहीं है तो जैसी जिंदगी कट रही है कटने देे!